El advertising and marketing efectivo es muy difícil de acertar. Los especialistas en advertising and marketing tienen que hacer muchos malabarismos entre las demandas creativas, las decisiones de canal y los límites presupuestarios al crear su estrategia de advertising and marketing. Dicho esto, el advertising and marketing para empresas es muy diferente del advertising and marketing para clientes individuales, particularmente en el espacio de entretenimiento educativo.

Además, las tendencias y técnicas de advertising and marketing B2B están en constante evolución para reflejar mejor el comportamiento del mercado y el panorama de la industria en normal. En los últimos dos años, las empresas y las marcas han tenido que revisar las prácticas populares en el advertising and marketing B2B para mantenerse al día con los cambios drásticos en la economía international causados ​​por la pandemia. Ahora, confían significativamente en las tendencias emergentes en el espacio B2B para llevarlos a la siguiente etapa. Algunos de estos incluyen:

Evento de mercadeo

La estrategia de advertising and marketing de eventos hace que las empresas organicen ciertos eventos en los que la audiencia puede interactuar con su marca. Patrocinar, organizar y asistir a eventos, ya sea en persona o en línea, aumenta la exposición de la marca y genera algunos clientes potenciales calificados. Los eventos B2B exitosos pueden tener muchas formas, incluidas clases, talleres, fiestas, eventos de networking, exhibiciones, conferencias profesionales y seminarios net sobre temas de interés para sus consumidores B2B objetivo, donde puede presentarles sus productos y servicios e incluso aprender nueva información. .

Advertising experiencial

El público ahora busca experiencias auténticas con marcas y negocios. Les gusta comprar de marcas que comparten los mismos valores, filosofías y visión que ellos. De hecho, también están dispuestos a pagar más por una conexión más profunda con las marcas y los negocios. Lo que significa que las marcas y las empresas, a su vez, deben evolucionar su estrategia de informar a deleitar a sus audiencias con narraciones inmersivas. Y aquí es donde entra en juego el advertising and marketing experiencial. El advertising and marketing experiencial juega un papel elementary en la creación de experiencias de consumo innovadoras y memorables para crear conexiones emocionales profundas entre los consumidores B2B y las marcas.

También llamado advertising and marketing de compromiso, el advertising and marketing experiencial es un proceso de inmersión y participación del público en experiencias únicas. Aunque es comparable al advertising and marketing de eventos, el advertising and marketing experiencial hace que las marcas y las empresas creen experiencias positivas que van más allá de organizar eventos y tener un impacto duradero en la mente de la audiencia que forma parte de ellos. Además, el 76% de los especialistas en advertising and marketing B2B están de acuerdo en que el advertising and marketing experiencial y de eventos aumenta el conocimiento de la marca.

Construcción de marca

La voz de su marca es una parte essential para conectarse con los consumidores B2B, personalizar su experiencia con los productos y servicios que ofrece y estimular su confianza en sus soluciones comerciales. En los últimos años, las marcas de entretenimiento educativo han utilizado la voz de la marca para elaborar cada correo electrónico, copia net, guión de video, subtítulos de redes sociales, contenido de formato largo y más, que funcionaron bien con su público objetivo.

Advertising de medios sociales

Para atraer clientes B2B en las redes sociales, las marcas de entretenimiento educativo adoptaron prácticas que son específicas y cruciales para una audiencia orientada a los negocios. Estas prácticas incluyen: aprovechar el poder de los movies (para aspectos destacados de la industria, demostraciones de productos, tutoriales, historias sobre nosotros y estrategias de creación de negocios), personalizar publicaciones para cada plataforma, transmisión en vivo y asociarse con micro-influencers en el nicho de uno para poder obtener acceso a sus seguidores específicos y leales.

Desarrollo de contenido para generar una respuesta positiva del cliente.

El advertising and marketing de contenido también es una técnica eficaz que funcionó bien en el espacio de entretenimiento educativo para llegar a audiencias B2B y puede ser de cualquier forma, como podcasts, contenido impulsado por IA, contenido impulsado por VR y AR, and many others. Contenido enfocado (como contenido educativo sobre temas importantes). tendencias de la industria, movies que explican cómo sus productos/servicios pueden ayudar a los consumidores B2B y testimonios de consumidores) pueden ayudar a generar confianza con los tomadores de decisiones, aumentar el conocimiento de la marca y también sentar las bases para los esfuerzos de advertising and marketing en otros canales.

publicidad paga

Una marca simplemente no puede confiar en atraer la atención de los clientes objetivo cuando millones de otras marcas compiten al mismo tiempo. Aquí es donde entra en juego la publicidad paga. Ayuda a aumentar las conversiones y los compromisos, crear conciencia, impulsar las ventas y la generación de clientes potenciales y también garantiza que su contenido llegue a la mayor cantidad posible de personas objetivo. Cuando esta técnica se combina con otras tácticas de advertising and marketing, como las redes sociales y las relaciones públicas B2B, su marca puede llegar a la vanguardia de su industria.

El advertising and marketing no es efectivo en absoluto a menos que tenga en cuenta a su audiencia. Si su personalidad de comprador no está correctamente dirigida, las promociones y los anuncios serán en vano. Para sobrevivir como comercializador en la industria, es essential que se mantenga al tanto de las tendencias y desarrolle estrategias de advertising and marketing que respondan a las objeciones y que sean fáciles y auténticas.

– Artículos aportados por Tarandeep Singh Sekhon, director de advertising and marketing de KidZania India

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