Elon Musk, nuevo dueño y CEO de Twitter (Patrick Pleul/Pool vía AP, Archivo)

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Si el nuevo propietario y director ejecutivo de Twitter, Elon Musk, quiere sacar a Twitter de los ingresos publicitarios por completo, necesitaría poco más de 64 millones de suscriptores a $ 8 / mes para que eso suceda. En una plataforma con solo 238 millones de usuarios monetizables según las declaraciones de ganancias públicas más recientes de Twitter, eso sería toda una proeza. De hecho, esencialmente requeriría que uno de cada cinco usuarios de Twitter se suscriba.

Examine eso con los 80 millones de suscriptores de YouTube en 2.600 millones de usuarios, y una fuerte propuesta de valor en términos de música y movies, y parece aún más difícil.

El informe de ganancias más reciente de Twitter indica que la empresa obtuvo $1200 millones en ingresos para el segundo trimestre de 2022. A $8/mes y, por lo tanto, $24/trimestre, la empresa necesita casi 50 millones de suscriptores para cubrir por completo esos ingresos. Pero Musk ha declarado que la compañía está perdiendo más de $ 4 millones todos los días, lo que agrega $ 360 millones en gastos.

Sume todo, y puede ver mis cálculos aquí, ese déficit requiere 15 millones de suscriptores más, para un complete de poco más de 64 millones.

Sin embargo, el escenario más possible es que Twitter se quede con la mayor cantidad posible de ingresos publicitarios y, al mismo tiempo, agregue la mayor cantidad posible de ingresos por suscripciones, y que la empresa haga todo esto al mismo tiempo que se deshace de la mayor cantidad posible de salarios: los 3.700 miembros del private que perdieron su puestos de trabajo la semana pasada, y otros 4.400 trabajadores subcontratados habrían sido despedidos hoy.

Si Twitter puede mantener los ingresos publicitarios por usuario básicamente donde ha estado, en alrededor de $5/usuario/trimestre, Twitter solo necesita menos de 24 millones de suscriptores, o uno de cada diez, para comprar su plan de $8/mes. Eso no es un hecho, por supuesto, con varias agencias de publicidad retirándose de Twitter recientemente.

Sin embargo, es possible que regresen cuando se asiente el polvo, y si el nuevo Twitter puede estabilizarse un poco.

Suscripción de Twitter más escenario de ingresos publicitarios

Juan Koetsier

Tenga en cuenta que asumo en este modelo que los suscriptores, de quienes Elon Musk ha dicho que verán la mitad de los anuncios, todavía valen los $ 5 / mes de ingresos por publicidad de los no suscriptores. Eso se debe tanto al hecho de que serían personas más valiosas para los anunciantes (gastadores conocidos con dinero) y grandes usuarios del sitio, por lo que incluso con una carga de anuncios del 50%, probablemente verían más anuncios que no. -suscriptores.

Si Twitter pudiera llevar a cabo este modelo, sería una gran victoria, con un aumento del 40 % en los ingresos.

(Todo esto se basa en los datos de ingresos del segundo trimestre, la última presentación pública de ganancias de Twitter. Las cifras de ingresos serán más altas en trimestres como el cuarto trimestre con la inversión publicitaria navideña).

Sin embargo, es importante recordar que obtener una tasa de suscripción del 10 % es como ganar la lotería. Muchos usuarios de Twitter, incluidas algunas de las estrellas más grandes de la plataforma, rechazan la thought y dicen que brindan valor y que en realidad se les debería pagar por estar en Twitter.

Un objetivo un poco más alcanzable, aunque todavía enorme, sería el 5%. En realidad, eso también funcionaría a favor de Twitter, aumentando los ingresos trimestralmente en aproximadamente un 20%.

Queda por ver si Musk puede lograr eso en Twitter. Las ganancias del segundo trimestre indican que Twitter obtuvo menos del 10% de sus ingresos de suscripciones y otras fuentes, que incluían una subsidiaria de tecnología publicitaria, MoPub, que se vendió desde entonces. MoPub probablemente representó la mayor parte de los $ 101 millones en ingresos no publicitarios, lo que significa que llegar incluso a un nivel de alrededor de $ 600 millones en ingresos de suscriptores (5% de los usuarios suscritos) sería un gran desafío.

Sin embargo, Musk tiene algunos factores a su favor.

Está reduciendo los costos en Twitter a través de despidos y despidos masivos, y el uso informado de la plataforma ha aumentado, lo que podría atraer a personas más apasionadas y propensas a suscribirse.

Los costos más bajos reducen la necesidad de ingresos, aunque también pueden reducir la capacidad de Twitter para innovar, crecer y servir tanto a los clientes publicitarios como a los usuarios. Otro desafío: como resultado del acuerdo para privatizar Twitter, Musk ha cargado a la compañía con una deuda de más de $ 25 mil millones que requerirá pagos de intereses de alrededor de $ 845 millones anuales.

Una cosa es segura: la adquisición de Twitter por parte de Musk ha sacudido un panorama de redes sociales bastante estable y aburrido y lo ha convertido en uno de los temas más candentes en tecnología.

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