Una vez que haya decidido que su organización necesita una solución de automatización de advertising, o necesita cambiar o actualizar su solución existente, el siguiente paso es explorar proveedores y sus ofertas.

Nuestro nuevo informe, “Plataformas de automatización de advertising B2B: una guía para especialistas en advertisingya está disponible para su descarga gratuita.

Si ya tiene una solución de automatización de advertising, haga una lista de todas las capacidades que tiene actualmente (es decir, envío de campañas por correo electrónico), aquellas que le gustaría tener (es decir, calificación predictiva o recomendaciones) y aquellas con las que no puede vivir ( es decir, integración CRM plug-and-play).

Investigue proveedores usando esa lista para ver cuáles pueden satisfacer sus necesidades. Luego, envíeles la lista de lo que necesita y establezca un plazo para que respondan. Además, decida si necesita participar en un proceso formal de RFI/RFP.

Antes de decidirse por un proveedor, consulte su comunidad en línea y los sitios de revisión, y hable con una o dos referencias de clientes, preferiblemente alguien en un negocio como el suyo. El proveedor debe poder brindarle referencias, pero también debe preguntar en foros de discusión profesionales o en conferencias en persona y eventos de networking.

Estas son las preguntas básicas que debe hacerle a cada proveedor.

  • ¿Qué tan fácil es usar la plataforma?
  • ¿El proveedor parece entender nuestro negocio y nuestras necesidades de advertising?
  • ¿Nos están mostrando nuestras características «imprescindibles»?
  • Si hacemos una pregunta específica, ¿pueden demostrar la respuesta en la llamada de demostración?

Esas preguntas son apuestas de mesa. Profundice con preguntas como las siguientes.

  • ¿Qué tan fácil es integrar este software program en mi organización?
  • ¿Qué es el proceso de incorporación?
  • ¿Cuánto tiempo toma la implementación?
  • ¿Qué tipo de soporte y capacitación están incluidos en el precio base?
  • ¿Cómo es su comunidad de socios y desarrolladores?
  • ¿Cómo maximizo la adopción en mi organización?
  • ¿Tendremos un representante de cuenta dedicado disponible para nosotros?
  • ¿Los clientes actuales utilizan la funcionalidad completa?
  • ¿En qué nuevas características te estás enfocando para el próximo año?
  • ¿Podemos hacer una prueba durante unos días por nuestra cuenta (es decir, una prueba gratuita)?
  • ¿Cómo protege y protege los datos de los clientes? ¿Tiene una hoja de ruta de lo que haría en caso de un ataque?

Funciones ofrecidas por proveedores MAP seleccionados.

No dude en solicitar una demostración de las capacidades específicas que ha identificado como imprescindibles. Considere solicitar demostraciones de productos que muestren tareas básicas y demuestren informes centrales como:

  • Crea y edita un nuevo correo electrónico desde cero.
  • Importar y segmentar datos.
  • Opciones de gestión, limpieza y enriquecimiento de datos base.
  • Cree y edite una nueva página de destino desde cero.
  • Ejecute una campaña easy con un correo electrónico, una lista de correo y una página de destino.
  • Vea un informe que muestra las aperturas de correo electrónico, los clics y las conversiones de la página de destino.
  • Vea un informe que muestra el tráfico net y/o clientes potenciales específicos de una campaña de correo electrónico.
  • Tableros e informes de ROI a nivel de organización y campaña.
  • Opciones y capacidades de atribución de campañas.

Esta es una relación continua; es importante sentir que sus preguntas están siendo respondidas.

Para obtener más detalles sobre la elección de un proveedor de MAP B2B, descargue la última edición de nuestro informe gratuito, «Plataformas de automatización de advertising B2B: una guía para especialistas en advertising».

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Automatización de advertising: una instantánea

Por qué nos importa.. Para los especialistas en advertising de hoy, las plataformas de automatización suelen ser el centro de la pila de advertising. No son nuevas tecnologías brillantes, sino incondicionales confiables en los que los especialistas en advertising pueden confiar para ayudarlos a destacarse en una bandeja de entrada abarrotada y en la net en medio de una avalancha de contenido.

Cómo han cambiado. Para ayudar a los especialistas en advertising a ganar la batalla por la atención, los proveedores de automatización de advertising han pasado de depender de campañas de correo electrónico estáticas a ofrecer implementación de contenido dinámico para correo electrónico, páginas de destino, dispositivos móviles y redes sociales. También han incorporado funciones que se basan en el aprendizaje automático y la inteligencia synthetic para funciones como la puntuación de clientes potenciales, además de invertir en la interfaz de usuario y la escalabilidad.

Profundice más: ¿Qué es la automatización de advertising?

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Sobre el Autor

Pamela Parker

Pamela Parker es directora de investigación en el estudio de contenido de Third Door Media, donde produce informes de inteligencia de MarTech y otro contenido detallado para especialistas en advertising digital junto con Search Engine Land y MarTech. Antes de asumir este cargo en TDM, se desempeñó como Gerente de Contenido, Editora Senior y Editora de Características Ejecutivas. Parker es una autoridad muy respetada en advertising digital y ha informado y escrito sobre el tema desde sus inicios. Es ex editora gerente de ClickZ y también ha trabajado en el lado comercial ayudando a los editores independientes a monetizar sus sitios en Federated Media Publishing. Parker obtuvo una maestría en periodismo de la Universidad de Columbia.

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