En el mundo precise, los anuncios de video son la forma más efectiva para que las empresas lleguen a su público objetivo y promocionen sus productos o servicios.

Durante mi presentación de SMX Subsequent, revisamos tres tendencias innovadoras para video, que ayudaron a crear una conversación más profunda sobre el papel que juegan los datos y el análisis, junto con la orientación y la optimización.

Repasemos algunas estrategias clave, preguntas y pensamientos de la presentación.

El auge del vídeo vertical

Cada año, trato de pensar en la impresión más valiosa en nuestro espacio publicitario. Durante muchos años, siempre he encontrado la respuesta a los anuncios saltables TrueView de YouTube. Con razón, ya que no paga por un usuario hasta que ve 30 segundos de un anuncio (o, si el video es más corto, lo completa o interactúa).

Sin embargo, he cambiado de opinión recientemente. Estoy convencido de que el video vertical es la impresión más valiosa en la net hoy en día.

El video vertical es imprescindible para cualquier anunciante en 2023 debido a los siguientes tres tipos de anuncios:

Desde un punto de vista creativo, puede ejecutar los mismos anuncios, si no similares, en las tres plataformas. Cada uno lleva su propio conjunto único de orientación, que los separa en su capacidad para generar un volumen de usuarios de calidad.

  • para el comercio electrónico: Mi recomendación sería Reels primero debido a la integración de las tiendas de Instagram. Seguido por TikTok debido a las tendencias, la audiencia y las oportunidades de participación.
  • Para B2B: Comenzaría con Shorts, una mejor transición de este anuncio al canal de YouTube para interactuar con más contenido. Además, puede aprovechar el poder de Google Adverts y Analytics para mostrar anuncios a audiencias que han mostrado interés en la marca o han proporcionado un nivel de intención dentro de la Búsqueda de Google y/o YouTube.

Vídeo vertical: Comparación por plataforma

TikTok para B2B

Usar TikTok para B2B es una preocupación común para los especialistas en advertising. ¿Puede ser realmente efectivo, específicamente cuando se dirige a ejecutivos?

La respuesta corta es sí.» La respuesta larga, sin embargo, incluye algunos matices.

Cuando nos dirigimos a los ejecutivos, podemos suponer que estas personas ocupadas no están necesariamente en TikTok, pero aquellos que transmiten mensajes clave a estos ejecutivos (socios, asistentes, gerentes) serían los que transmitirían este tipo de mensajes al tomador de decisiones.

Por lo tanto, no creo que TikTok deba dar en el blanco para ser efectivo. Más bien, la creatividad, el mensaje y el producto deben atraer al público objetivo para que tome medidas, para aprender más y profundizar el impacto para dar el siguiente paso y pasarlo al ejecutivo.

El auge del triopolio de videos

Si bien TikTok puede ser muy efectivo para las marcas, descubrimos que es más efectivo para algunas que para otras. Sin embargo, la plataforma está creando herramientas para ayudar a los anunciantes B2B, incluidas las siguientes:

  • Segmentación por etiquetas: Por primera vez, podemos aprovechar el poder de la intención de búsqueda y el video dirigiéndonos a palabras clave específicas que los usuarios han buscado o etiquetado.
  • Campaña de generación de leads: Disminuya la fricción al permitir que los usuarios conviertan directamente de un anuncio a su CRM con una encuesta máxima de 10 preguntas.
  • Duración del vídeo: La duración orgánica ha aumentado a 3 minutos desde 1 minuto a principios de este año, y creo que 10 minutos sería el próximo salto, ya que TikTok busca capturar más tiempo dedicado, donde YouTube actualmente tiene la corona.
  • Influenciadores: Si bien no es un producto específico, esta es una táctica que hemos visto como una clara ventaja. Aprovechar la integración de productos con un influencer con su grupo demográfico objetivo puede funcionar para B2B.

Saltar sobre una tendencia de video versus crear un anuncio atractivo

Otra pregunta clave de la audiencia durante la presentación fue: «¿Es mejor saltar sobre una tendencia de video o crear un anuncio atractivo» desde una perspectiva de video?

Si tiene el presupuesto, debe esforzarse por probar ambos para comprender el impacto. No hay una respuesta correcta o incorrecta aquí, solo usaría mi mejor juicio.

Aquí hay algunos puntos a considerar:

  • Si es una marca más grande, creo que tiene una mejor oportunidad de ganar con una tendencia de video debido a que su audiencia precise está dispuesta a seguir e impulsar la tendencia aún más. Si es una marca más pequeña, está buscando un jonrón que es raro pero no imposible.
  • En mi opinión, el anuncio convincente siempre es una opción tanto para las marcas grandes como para las pequeñas porque está diseñado para captar la atención del espectador y persuadirlo para que realice una acción específica. Los anuncios atractivos pueden ser efectivos para llegar a una amplia gama de espectadores.

El futuro del vídeo es vertical

El futuro de la publicidad

El futuro de la publicidad a corto plazo es el video vertical. Por lo tanto, es extremadamente importante analizar más a fondo las oportunidades de la plataforma para estas ubicaciones.

Desde la presentación, el equipo de Variable.Media y yo hemos podido generar algunos estudios de casos más y recopilar datos específicos de estas ubicaciones verticales.

Cortos de YouTube

Esto es imprescindible para cualquier persona que actualmente publique anuncios de YouTube. Vemos un fuerte compromiso, tasas promedio (CPM/CPV), pero tiempos de visualización más prolongados.

El mayor tiempo empleado podría deberse al usuario y al estado de ánimo dentro de una historia, habiendo visto todo el resto del contenido desde la pestaña de suscripción o búsqueda, por lo tanto, en resumen, desde la pestaña de inicio.

Tik Tok

La segmentación por hashtags funciona, pero estamos encontrando una escalabilidad limitada, especialmente con las marcas B2B.

Un gran objetivo de audiencia, sin embargo, necesitaremos ver un crecimiento para funcionar a escala.

carretes de instagram

Una ubicación mucho más atractiva que las historias o las noticias a una fracción del costo.

Para la mayoría de las marcas, ejecutamos carretes cuando descubrimos que es más possible que la audiencia comparta, comente o guarde en lugar de hacer clic, un nuevo comportamiento que ha cambiado de noticias a historias y ahora carretes.

Maximiza el vídeo vertical en tu estrategia publicitaria

El video crea una oportunidad única para llegar a una amplia gama de audiencias en plataformas al tiempo que aumenta las tasas de participación y conversión.

Los anuncios de video verticales ofrecen una forma poderosa para que las empresas promocionen sus productos y servicios.

Sin embargo, es importante recordar que el enfoque más efectivo dependerá de los objetivos específicos de la empresa y del público objetivo, que pueden desempeñar un papel basic para maximizar el impacto del video vertical.

A continuación se muestra el video completo de mi presentación SMX Subsequent.

Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Los autores del private se enumeran aquí.

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Sobre el Autor

cory henke

Cory Henke, experto en publicidad digital con más de 15 años de experiencia en la industria. Como fundador de Variable Media, una exitosa agencia de publicidad enfocada en datos y análisis, particularmente en el ámbito de la publicidad en video en YouTube, Cory ha estado ayudando a las empresas a tener éxito en el mundo de la publicidad digital durante más de 6 años. Además de dirigir su propia agencia, Cory también ha estado compartiendo su gran conocimiento y experiencia como orador en conferencias durante los últimos 5 años.

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